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: tractores en el patio de la fábrica de Canoas antes del embarque para Estados Unidos
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En Estados Unidos es muy común un profesional liberal que se
transforman en hacendado los finales de semana. El sábado y
el domingo, médicos, dentistas y abogados largan el volante
de los automóviles para operar tractores de hasta 100 cv en
sus propiedades. Estos productores - hombres y mujeres - son los principales
responsables por el aumento de las ventas de la fábrica de
Canoas (RS) de Massey Ferguson para el mercado norteamericano.
La calidad de los tractores riograndenses está teniendo tanto
éxito allá afuera que un grupo de ejecutivos de AGCO
de Estados Unidos, propietaria de la marca Massey Ferguson, estuvo
fijándose en cada detalle de su fabricación. "Me
quedé muy impresionado con el trabajo de la fábrica
gaucha. La calidad del producto es fantástica, con bajos reclamos
de los clientes", dijo el gerente de Marketing de Producto de
AGCO, Tim Wagner, luego de una visita de varios días al estado
de Rio Grande do Sul.
En 2001, fueron vendidos para Estados Unidos 2.500 tractores, y la
previsión de este año es aumentar en un 25%, llegando
a las 3.200 máquinas colocadas en el mercado norteamericano.
"Comenzamos exportarles hace dos años. Fue una experiencia
que resultó positiva y tiene a crecer. Atender un mercado de
primer mundo, con una gran exigencia de calidad ayuda a mejorar nuestros
productos y nos cualifica como exportadores abriendo puertas para
Europa, Australia y Asia", explica Francisco Delamare, gerente
de Marketing de Producto Exportación.
Qualidade
El mercado externo de tractores registró un crecimiento global
del 67,8% en 2001. Massey Ferguson fue la que más creció,
con un desempeño 178,3% mayor que el año anterior. En
2001, más de cuatro mil tractores fueron exportados. Las ventas
externas de cosechadoras en Brasil evolucionaron un 68,4%. AGCO registró
el crecimiento del 114,7% en el rubro.
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Tractor gaucho usado por hacendado en Estados Unidos
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Para continuar aumentando las exportaciones Massey Ferguson está
invirtiendo en el entrenamiento de los empleados para atender el exigente
nivel de calidad del mercado externo. También está trabajando
en le proyecto de nuevas máquinas, en la introducción
de un nuevo novo sistema de gestión y en la formación
de un equipo sólo para cuidar del mercado externo.
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