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Solamente los resultados consolidados revelan al verdadero líder.
Los números no mienten, confirmando un liderazgo de 40 años.
Los datos de noviembre divulgados por Anfavea muestran que en los
últimos dos años hubo un salto en la participación
de Massey Ferguson en el mercado de cosechadoras del 14,7% para 20,5%.
En el segmento de tractores el aumento fue del 31% para 34,5%, consolidando
el liderazgo en Brasil.
El desempeño en la exportación también es expresivo.
La empresa ya es responsable por el 70,1% de los tractores y el 20,1%
de las cosechadoras que salen del país. Este desempeño
se viene registrando en el mismo período que los más
fuertes competidores internacionales están presentes en mercado
brasileño, lo que muestra la superioridad de la marca Massey
Ferguson.
"La estrategia de marketing creando planos comerciales para la
entre-zafra y la pre-zafra, asociada a las mejoras de productos con
el lanzamiento de la MF 34 Standard y de las MF 3640/MF5650 Advanced,
fueron acciones fundamentales para la retomada del segmento",
destaca Werner Santos, director de Marketing para América del
Sur.
"La reestructuración de la red de los concesionarios,
mejorando la atención y la calificación de la asistencia
técnica, nos muestra una red motivada y cada vez más
confiante en la marca Massey Ferguson", evalúa Werner
Santos. La consolidación del Agricredit como "Banco de
la Fábrica", responsable por más de la mitad de
las ventas, también es un factor que aportó mucho para
el desempeño de la Massey Ferguson, explica el director de
Marketing.
Es importante recalcar también que el éxito del segmento
de tractores se debió, en gran parte, a los productos con la
tecnología adecuada a las necesidades de la agricultura brasileña.
"El año de 2001 fue fantástico. Crecimos en el
mercado de tractores y también en cosechadoras. Estos resultados
consolidan un trabajo de tres años, revitalizando a nuestros
productos", festeja el gerente de Marketing y Comunicaciones
para América del Sur de AGCO, Fábio Piltcher. "Esto
muestra que las inversiones que estamos llevando a cabo en marketing,
informando a los clientes sobre nuestros productos, están presentando
resultados en la punta. Lo que comunicamos está pegado a la
realidad y el productor está reconociendo esto", evalúa.
Estos resultados son una afirmación de la orquesta AGCO, una
empresa global que ha logrado traer los beneficios de la globalización
para las localidades donde opera, especialmente en Brasil. Las fábricas
de tractores de Canoas y de las cosechadoras de Santa Rosa ya son
las mayores unidades de toda la corporación. Las dos plantas
brasileñas están cada vez más interconectadas
con la red Massey Ferguson internacional, trayendo ganancias importantes
en los procesos de gerencia, fabril y de control de calidad.
Y ahora la conquista de nuevos mercados, consolidada en el año
de los festejos de los 40 años de liderazgo en el mercado brasileño,
también comienza a traer beneficios para toda la operación,
resultando en más calidad para los clientes.
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