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La calidad de los productos y de los servicios Massey Ferguson en
Brasil ha despertado la atención del mundo. En 2001, más
de cuatro mil tractores fueron exportados para Estados Unidos, Canadá,
Australia, Nueva Zelanda, Irak, Indonesia y Malasia. La meta para
2002 es ampliar más aún la participación en el
mercado externo. A comienzos de diciembre, las puertas de México
se abrieron para los riograndenses.
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| Alicia, Joe y Cesar admiran la calidad de los tractores de Canoas |
Una delegación de ejecutivos de Massey Ferguson mejicana estuvo
en la fábrica de Canoas ajustando la compra de centenas de
tractores. Pero ellos no vinieron apenas para firmar el contrato.
"Para nostros es muy importante estar con un líder de
mercado aprendiendo el trabajo que se está llevando a cabo
en Brasil en la atención a los clientes, en la red de concesionarios
y en los servicios de repuestos", evalúa el gerente de
Ventas de AGCO de México, Alicia Lugo Rivera.
El grupo también visitó la fábrica de cosechadoras
en Santa Rosa y la Redemaq, concesionario de la ciudad de Santo Ângelo
(RS). "Nos sentimos más identificados con los hermanos
brasileños, con el postventa, el entrenamiento. Y estas buenas
experiencias estamos llevando para México donde estamos trabajando
para retomar el liderazgo del mercado", dice Alicia.
El gerente de Operaciones de la empresa, situada en la ciudad de Querétaro,
a 210 kilómetros de la Ciudad de México, Cesar Duarte,
destaca la experiencia tecnológica desarrollada en estos 40
años de liderazgo. "Estos tractores brasileños
van a desempeñarse maravillosamente bien en México porque
ya están adaptados a la realidad latinoamericana, donde existen
las más variadas condiciones de terreno y altitud", explica.
El mercado mejicano es de 12 mil tractores, principalmente en las
franjas de 50 cv a 100 cv, en los cultivos de maíz, trigo,
sorgo y hortalizas. "El tractor brasileño es una gran
oportunidad para competir mejor en nuestro mercado interno. Hasta
entonces estábamos comprando de las fábricas de Inglaterra
y Turquía", explica el director general de Massey Ferguson
de México, Joe Greaser.
Para el gerente de Marketing del Producto Exportación, Francisco
Delamare, este trabajo conjunto con México muestra que los
tractores fabricados por Massey Ferguson en Brasil presentan todas
las condiciones de ampliar su participación en el mercado externo.
Y es por eso que se ha creado un directorio de exportación
que operará como una célula de trabajo adentro de la
fábrica de Canoas.
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